如果不是几位朋友的帮助，我的编剧故事营第四期的招生文案不知会拖多久。
编剧故事营新一期的策划由来已久，但因为受到疫情的影响，迟迟没有行动。我也曾想干脆改成网课，但是去年第三期有一段也这么做过，结果效果很差。在家里讲课，而且是视频课，对于我来说形同儿戏。因为我是一个比较内向的人，只有特定的场合、安全的环境下，才能用激情来弥补口才的缺陷。一旦在狭小的斗室之内，面对空无一人的观众，我是一点感觉都没有。总之，第三期让我搞砸了，至少线上课是如此。
所以，第四期我必须克服自己的不舒适，适应环境和形势，而不是让环境去适应我。
正在徘徊之际，是黄浦江边刘淼的一句话惊醒了我：
既然做编剧营就要做线下课，因为这是你的品牌啊。
刘淼如是说，也许他说的原话并不是如此，但基本意思大差不差。
于是，我回去继续写招生文案，正在踌躇之际，我收到了海波兄写的一本教程《面向市场的写作》。
这份教材以他自己推广markdown.app软件的亲身经历为案例，分析了面向市场写作与面向自己写作的不同。面向自己，可以不考虑受众，不在乎排版，用不用图片也看自己的心情。但是，如果是一个推向市场的产品，就要改变思维方式。要设身处地为用户着想。
在看了我的文案后，他提出了四方面的意见：
第一，不要用第二人称，虽然听上去好想挺平易近人的，实际上读者还是可以感觉到明显的广告和教导的气息。
第二，虽然我经常讲知识的诅咒，其实我自己经常陷入知识的诅咒，比如写的文案，一开始，就给故事下了一个定义
故事就是发现生活的真相。
如果讲义里这么写肯定没问题，但作为给潜在目标客户看的文案，这么写就令人费解了。因此，海波给我改成了–
好的故事，成就更好的我们。
云开月朗，水落石出，不需要专业知识也能看得懂。
第三，虽然是在推销自己的课程，但依然不要看上去像广告。一些夸大的词句，总会让人有些不舒服。例如，我说自己是「互联网第一代著名写手」，虽然这接近于事实，但没经历过那个年代的读者看了只会觉得这是在吹牛。所以，海波给我改成了「比较著名的写手」。
第四，最重要的问题其实是结构。我原先的结构重点以自我为中心，努力用排比句说自己的课多好，但是读者关心的可能是更重要的信息：我究竟需不需要报这样一门课。价格对于我来说很重要，对于读者来说其实不重要。如果愿意学的人根本不在乎那仨瓜俩枣，对于不愿意学的人来说，再便宜也不能吸引他。只要我自己心里定价合理就可以了。今年经济下滑，学费就要定低一点，与大家共度时艰，目的是让大家看出这个课的目的不仅是为了赚钱，还要有道义和情怀在。所以，价格完全可以放到附件里。
海波兄不但提出修改意见，还在百忙之中，给我改了一些文字，这其中的情谊，我只有默默记在心里。
附上我的原稿和海波兄的修订稿比较，绿色显示的是修订稿。
Replace draft 1 with draft 2 · gccamp/writing-towards-markets@70226c4
一切都不言自明，面向市场的写作就是这样练成的。
公众号的排版是另一朋友指导的，这需要另写一篇了。
