Author Archive

网店初步数据

Monday, November 7th, 2011

以下是白板报网店初步数据分析

为了获取数据,我购买了淘宝官方的量子恒道统计、小艾数据分析。可惜我订购晚了,从10月23日,才开始统计。所以基本数据都截取10月23日-11月2日的数据。

10月23日-11月2日访问流量来源构成(截取这段是因为数据最完整,有代表性)。37%来自直接访问,这些可以确信基本来自推特。32%来自淘宝站内后台、浏览、搜索、收藏等。15%来自我的博客白板报,5%来自下厨房的广告推广,只有6%来自新浪微博。

重要时间节点浏览量变化。10-5浏览量9843,网店开张,推友捧场以及微博和菜头等友人推荐。 10-7浏览量660,发货出现困难,关注度降低。10-9浏览量4296,恢复正常。10-16之后的一周稳定在1000多,10-24浏览量从23日的666突然升至1358,一个原因是王丫米在新浪微博的力荐。

霍炬 @virushuo 作为推特重要信息节点,对网店的贡献可以看作推友贡献的指数。在几个主要时间节点上,他的发力为网店浏览量带来实质性的影响。 10-1,天津讲话促开店。10-9,首次测评赞好吃。10-16 ,二次测评仍赞。10-27上海讲话测评下一代新品

霍炬 @virushuo 的推文发布对于网店浏览量的影响:10-1天津讲话后10-5流量9843,10-9测评后,当日流量4296, 10日流量3279,10-16二次测评后,流量1282并稳定在1000以上一周。10-27上海讲话影响要看2012年。

霍炬 @virushuo 作为推特信息节点和推友指数对销售的影响更为有趣。10-1天津讲话→10-5销160箱。10-9测评→前一日92箱,当日销量167箱,次日102箱。10-16测评→前一日43箱当日67箱,并连续4天稳定在70以上。

和菜头老师在2011-10-05 ,在饭否,新浪微博,发布:“王佩老师的淘宝店,提供山东老家大枣,欢迎光临”,在老榕、宁财神、王小山、张发财转发下,进一步引爆点击量狂潮。 10月5日当日点击量9843,销售160箱。次日点击量销量只相当于其1/4,是否说明微博影响力很短暂?

10月9日点击量4296,销量达到历史最高的167箱,这次应该是推友们的力量。紧接着两天出现了快递无能力发货的现象,造成销售过山车一样锐减。

初步发现:1、微博会带来高浏览量和销量,但热度不超1天。2、推特可以带来更为持久的浏览量和销量。3、推特、微博上信息节点所发布的信息,都直接影响到销售。4、推友消费能力更强。推友也有投诉,但更公开更友善,并且不给坏评。5、广告和微博驱动的销售更容易带来抱怨和坏评。6、推特客户优质,且维护成本低。7、被广告、亲友介绍来的客户,维护成本较高。8、推特作为售前/售后服务平台,更有说服力和效率。9、推友客户回头率更高。

10、在新浪微博上对本网店的推广有两种,一种是粉丝量惊人的大名人(和菜头,老榕,王小山,宁财神),一种是粉丝量少的小名人(王丫米,龚民老师)。大名人带来的流量暴高,销售也高,但持续性差,且抱怨率高。小名人带来的流量不大,但转化率高,并且客户满意度高,坏评率为0。微博小名人类似推友。

初步结论:

我觉得推特作为一个农产品C2C销售平台,可以吸纳推友担保的农户自产农产品50%的销量,并且以高利润率带来丰厚回报,可以养活小康之家,但做不了大买卖。要做大买卖,微博都没用,你得依赖淘宝,做广告,参加聚划算,买直通车,在里面滚打摸爬。

推特卖农产品,只适合做小买卖,玩不了大生意,更发不了大财。但这种高信任度的小众交易,足以改变个体农户的命运,所以更有推广意义。

Loading

舅舅来信

Monday, November 7th, 2011

为了提钱的事不至于突兀,舅舅特意写了封信,为了寄信不至于突兀,舅舅特意寄了一箱冬枣。

心细如发丝,胸怀如江河。

舅舅,我们是不会要你的钱的,因为我们收获的最多。

Loading

看来我需要略微谦虚地接受这个表扬

Thursday, November 3rd, 2011

淘宝官方迟到的报道

自由撰稿人网上卖枣8000斤

Loading

卖枣者言:我的淘宝经验V0.1

Thursday, November 3rd, 2011

发现Tumblr最好的一点,就是可以用来打草稿,写起来不会有压力。

今天晚些时候推出系列文章之一,这是大纲:

卖枣者言—(上)-我的淘宝经验

明天白板报网店在淘宝开张整一个月。短短30天,交出了一张还算满意的答卷,截止到10月31日,累计销售冬枣达8815斤,产品销往全国27个省市自治区,小店也从1心升为3钻。

下面我将就我在淘宝开店过程中的一点心得体会,与诸位交流。我不信什么成功学,我的经验也未必能复制,只希望起到抛砖引瓦的作用,供大家边批判边参考。

一、选择什么商品—只有亲舅舅才值得信任。

二、定价策略—比你的竞争对手贵10%。

三、简化简化再简化—让不会用电脑的农民也可以操作电子商务。

四、口碑的力量—利用社会化网络获得第一推动力

五、边犯错,边改进—不要轻慢你的顾客

六、花钱越多,赚钱越易—如何选购淘宝的各项收费服务

七、每天都是最谦卑的一天—当中差评袭来的时候

八、开店就是为了关店—见好就收的艺术

九、事后诸葛亮—销售统计数据带来的启发

十、一些总结的话

Loading

青岛往事

Thursday, November 3rd, 2011

收到一封陌生青年的来信,叙述了刚从校园步入社会所受的拒绝与打击。对于安慰人这件事,我比较在行,没有别的秘诀,无非告诉对方自己曾经更加沮丧、更加不堪、更加不走运。于是,我对他讲了一段青岛往事。

在一个成功学泛滥成灾的社会,直率地承认自己是个失败者,是个loser,是走向心理健康的重要一步。没错,大学毕业那年,在青岛,我曾是一个loser。

像所有满怀豪情的年轻人一样,我穿着泺口服装市场买来的廉价西装,打着外教赠送的比西装还贵的领带出现在青岛八大峡一家外贸公司的写字楼上。虽然是一个二流大学的实习生,但是我还是想给实习单位留下年轻、专业、大气、开放的良好印象。当一帮办公室的老油条围着我问:“你从哪儿来的?”我忽然灵机一动说:“贫僧来自东土大唐。”坏了,从此,我在这家公司有了一个外号:“大唐”。

实习的日子,是单调的日子,我们白天在海边的写字楼里跟白领同出同入,晚上回到学校安排的小旅馆改造的集体宿舍里。晚上业余生活不多,不敢多出门,因为一出门肯定花钱。有一天晚上,有一个三句话离不开性生活的男同学说,咱们去看刺激的电影吧。于是,我们一小撮人蹩进了一家电影院,看了一部新婚科教片。当巨大的性器官出现在屏幕上,我们才明白叶公好龙这句成语的真正内涵。当性病的特写出现的时候,大家不约而同感到胃部痉挛。从电影院逃回旅馆,那个无黄不谈的男生,一个礼拜没有提到性。

青岛的风景让人迷醉,青岛的姑娘让人心慌。在我实习的公司里,有一个绰约的姑娘,她的牛仔裤,在那一年的春天,画出一道美丽的弧线。她经常端着杯子飘然来到我和师傅的办公室,然后拖长声音说:“喝口水~~~~~~”。她喜欢听音乐,我是从她那里知道有一系列巨牛的磁带《音乐天堂》。

实习生没有工资,唯一的福利是中午偶尔可以跟着经理去撮一顿。有一次吃完海鲜,经理,一个平常挺严肃的中年男人对绰约姑娘和我说:“我觉得你跟大唐挺般配的。”我表面羞涩,心中暗爽。但这只是一个玩笑而已。

我爱青岛,更爱青岛小嫚,我想留在这个城市。当年,这是一个奢侈的梦想。因为我们那个时代就业的主要渠道还是毕业分配,虽然也部分放开了双向选择,谁都知道,对于好单位,好城市来说,永远只有单向选择。

我忘记了我只是一个初出茅庐的小小Loser,决定对经理表明我的愿望。经理听了我想毕业留在他们公司的想法后,先是一惊,然后很大度地说:“没问题,我接收你。你去活动吧,只要公司领导同意收你,我的部门就收你。”济南人管不成熟的傻逼叫“半青”,当年我就是这样的“半青”。我把这个当成一个好消息,马上电话告诉了家里,说经理已经同意要我了,你们能否找找关系,让公司把我收下。

父亲那时候只是一个普通教育工作者,所有的社会关系网不超出县教育局500米的辐射范围。但是为了满足儿子的野心,他还是通过无数转折关系,找到了以前在我们县任职、当时在青岛外经贸系统工作的一位老领导。

老领导一听这家外贸公司,当时就说不可能,能进这家公司要么是优秀毕业生,要么得是省市级领导的子女。不过,老领导念我父亲不易,乐意介绍另一家公司给我。这家公司的名字我还记得,叫凯远公司,这说明,我年轻时的挫折经历多么刻骨铭心。不过,老领导说,想进凯远,也必须通过严格的考试和面试。

我懵懵懂懂去了凯远公司,接见我的是一位低级别的经理。他给了我一份试卷,内容是外贸实务,等我做完之后,又用英语面试我。当时我的英语学习非常畸形,一方面成绩很一般,另一方面却读过十几本英文原著。不知道那天出了什么状况,我思维笨拙,结结巴巴,稀里糊涂败下阵来。几天之后,老领导很严肃地跟我父亲说,想不到你儿子的考试成绩这么差。父亲很失望地告诉我。我还觉得挺委屈,认为自己没发挥好,全然不知道,我实际上是一个loser.

我的青岛梦最终没有实现,以后的人生道路坎坎坷坷。我的同学们纷纷在青岛找到工作,班长SAM带我第一次去青岛的中山路吃肯德基,吃完,他告诉我,文明人是自己把托盘端到垃圾桶旁边的。我跟他做了一回文明人,并且把这个习惯保持至今。八大关,第二海滨浴场,对我来说,永远只是一个旅游地。没有海风吹在我脸上,没有小嫚的身影出现在我窗外。因为那时我是一个Loser,只有十多年之后,我才正视这一点。

Loading

Office for Mac汉字字体显示问题的解决

Wednesday, November 2nd, 2011

不管你承认与否,只要你还跟外界世界发生联系,Office依然是Mac平台上最常用的软件。Office for Mac有个恼人已久的问题,就是打开汉字文档,经常会不显示字体。字体要么变成方块,要么变成一个方块里面有个「字」,如图所示

解决这个问题,其实很简单。

1、找到一台有windows操作系统的电脑,找到c:windowsfonts ,把里面所有的字体都copy出来。

2、打开你的Mac,在finder里找到,硬盘>Library>fonts

在里面建一个目录,比如叫 office.

把刚才windows下面的字体,统统粘贴进这个目录。

重启电脑。

世界澄明一片,所有问题都解决了。

Loading

要感谢的人太多,即将辉耀落幕!

Wednesday, November 2nd, 2011

这是一个奇迹,这个奇迹的创造者,不是我,而是你—亲爱的买家们。

想说的太多,让我心情稍微平复一点,先把气喘匀。

Loading

买书应去亚马逊

Tuesday, November 1st, 2011

卓越,最近又改名了,现在叫亚马逊,域名也变成了烧包的z.cn。

中文网上书店,我个人认为用户体验最好的就是亚马逊。搜索图书,亚马逊出来的界面包括书名、版本、出版社、出版日期、原价、折扣价等信息,一看就是专业卖书的网站。详见下图。

京东商城,基本上是把书当电器卖,同样搜索图书,出来的图书信息,只有书名和折扣价,缺乏其他必要信息。殊不知,对于很多买书人来说,是挑出版社和版本的,并且希望看到书的原价和折扣价,以便获得一种省钱的满足感。

作为电商暴发户,京东这两天连续在搞活动。我跟老婆今天的对话:

我:京东又搞活动啦,力度还很大。

伊:这是什么日子?

我:当当一周年庆。

伊:原来是别人过生日,京东在家切蛋糕啊。

但是,对于真正的爱书人来说,在乎的不仅仅是价格,还有网店提供的图书信息、评价,因为买对一本好书,哪怕不够便宜,也比买一本不需要的便宜书强。

今天在亚马逊买的一个大单到了:

  • 旧体诗入门
  • 民国旧体诗史稿
  • 人境庐诗草笺注(黄遵宪)
  • 岭云海日楼诗抄(丘逢甲)
  • 现代十家旧体诗精萃
  • 王佐良随笔:心智文采
  • 杜诗镜铨
  • 上学记(何兆武 口述 文静 记录)
  • 被禁于大都会歌剧院
  • 小学还能这样上:中国妈妈严重的加拿大小学教育
  • 定本-育儿百科

共计:291元

当然,当当网也不错,购书体验虽不及亚马逊,但比京东好多了。

Loading