开店

从没有想到,我这辈子会去开淘宝店。

事情缘起于舅舅的冬枣园。有一年,麦肯锡中国准备做一个年终纪念册,要介绍一些普通的中国人。我应邀写了一篇《冬枣园主的一天》,介绍我的舅舅

舅舅种植冬枣已经超过10年,把全部的心血和汗水投入到园子里。冬枣种植起来非常复杂,前五年不结果,第六个年头才开始有收获。果枝需要整理嫁接,病虫害需要手工消灭,即使在冬天,也要到光秃秃的枣园里去劳作。每年的十一前后,是冬枣收获的季节,也是舅舅一家最为忙碌的日子。不但要及时把熟透的冬枣摘下,而且还要马上分拣,运到5公里外的市场去销售,“摘、拣、卖”为一个循环,每天要循环3次。

然而,舅舅的付出与收获并不总是相称。去年,一场冰雹恰好砸在他的15亩冬枣地里,损失惨重。舅妈说:“有好几天,你舅舅夜里不睡,在房间里背着手来回溜达,我生怕他想不开,出意外。”舅妈的担心是多余的,舅舅跟我说:“天灾人祸,又有什么办法?”

真正让舅舅意难平的是冬枣的价格,在我的家乡,由于家家户户种枣,每到收获季节,必然打一场没有胜者的价格战,这种在城市光鲜的水果店里卖到20元是水果,在当地只能卖3元。利润的大头被一级商、二级枣商、水果批发市场、水果店老板,连环赚去。不算劳动力的投入,舅舅十五亩地,每年的赢利只有1万多元。

今年,舅舅的一部分冬枣成熟期比别人早,而冬枣市场还未开,便宜都没人要,正一愁莫展之际,我跟表弟岩青商量,我们何不试试拿到淘宝去卖。

半路出家开淘宝店,谈何容易。淘宝经过这么多年的洗礼,已经成为一个成熟而顽固的市场。各类商家名招暗招混合招,招招都用,只为了在淘宝攒信誉,招徕客户。淘宝推出各类名目繁多的收费项目,要想获得较好的展示位和搜索排名,必须付钱。新手进入的门槛越来越高,商品挂出去被搜到的可能性只存在于理论上,可以说几乎没有机会。

即使这样,想到舅舅这么辛苦,我还是硬着头皮开了一个小店:白板报网店 whiteboard.taobao.com。考虑到舅舅不懂电脑,快递公司不去农村派件(虽然,舅舅家距离快递公司总部不过5公里),我和老婆苦思冥想,找到一个折衷的解决方案。统一规格,统一包装,淘宝店由我打理,我每天发货清单直接发给快递公司,由他们抄写快递单,同时我把每天要发货的件数电话告诉舅舅,由他运到快递公司总部。定价方面,我们采取低价策略,加上运费全国统一快递包邮价只相当于上海等水果超市价格的一半。

至于推广,我只在推特上叫卖,后来在和菜头的帮助下,从微博也来了一些订单。舅舅家的冬枣都是当天采摘,当天分拣,确保淘宝店卖的都是红果和大果。销售情况意想不到地好。现在舅舅全家的精力都转到淘宝销售上来,每天摘的枣经过严格筛选之后,刚够网上的销量。由此造成的结果是,哪怕已经付款,可能要等三、四天以上才能吃到我们的冬枣。我们重视口碑,但并不做急功近利的口碑。

这次开淘宝店,让我收获很大。明白了一个道理,行动比思考更重要,不要幻想一个没有问题的世界,要毅然走进那个未知的世界,然后随手解决所有遇到的问题。

叫“亲”的人们,我来了。

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37 Responses to “开店”

  1. eric says:

    亲,不错哟~

  2. 千寻 says:

    啊,知道晚了,早就听你说起过家乡的冬枣,我会在这两天去光顾的。

  3. ustor says:

    哈哈,支持,我去杭州了就去你们店买

  4. fenghua says:

    哈哈。。好,支持。。

  5. brucecharles says:

    佩兄:我没有支付宝,可不可以给个帐号,我打钱给你寄过来?

  6. max hua says:

    7号下的单10号还没吃上,万恶的中国快递!!!

  7. bush says:

    呵呵,有名人廣告效應,您可比那些新人優越多了

  8. clyee says:

    看着了,卖枣儿销量还不错。

  9. 闺土 says:

    推特上收听的活跃用户只有你和安替了,所以也很少上。国庆无聊,6号无意中上了一下,居然就赶上你买枣,7号下单,也算是前几批的亲了。
    枣倒没有我想像的大(有些地方买到的更大),价格也不一定最便宜(为照顾劳动人民我常在小摊贩那买水果),但有这么甜的肯定贵的多,比这便宜的没这好吃(我在摊贩买的一般是好坏掺一点)。
    无论如何,支持王佩,希望你舅还种了其它的水果。

  10. 老蒋 says:

    我几年吃过这个冬枣,是因为王佩刚好在当季从老家来京,非常好吃。那以后,我在超市或路边买过几次就再也不买冬枣了,差距太大了。我还想过是不是可以弄个盆栽的冬枣……这个念头现在也没放弃。这下可好了,有冬枣吃了,先吃了再种树

  11. 羊子 says:

    奇迹背后总是会有故事~

  12. soso says:

    哇赶紧买

  13. sunnybbc says:

    很温暖, 希望能帮到更多的人。

  14. 筑生活 says:

    好东西自然有人要!

  15. 车集网 says:

    很不错,开店这么短时间就这么多销量。。。得学习下。。。

  16. zoomworld says:

    哈哈,昨天做梦梦见自己在睡觉,迷迷糊糊中发现有把粗糙的老手摸着我的耳朵,我说,是王佩老师吗?那人说,不是。这个枣子估计好的。我买了一些。

  17. kergee says:

    试试看

  18. says:

    刚下单了,订单编号: 106019922037887

    忘了说说一句,能凑到工作日送货不,如果碰巧周末到货,麻烦快递说一声打我电话,我自己去他们分理处取。

  19. wx says:

    看了看配送范围,为什么没有宁夏呢?虽然我现在正吃着我们的灵武长枣……

  20. iwillgoon says:

    给王老师提个建议,您的网店装修太简朴了,给人不重视的感觉。其实banner换成枣园或者枣树的照片会更好看些。

  21. 1 says:

    你的舅舅有你 其他的舅舅可不这么好咯

  22. _yupo_ says:

    赞美王佩老师!

  23. 野草博客 says:

    非常赞!

  24. imback says:

    觉得很温暖。

  25. leondu says:

    “行动比思考更重要,不要幻想一个没有问题的世界,要毅然走进那个未知的世界,然后随手解决所有遇到的问题。”

    赞!已经用实际行动支持了,哈哈,等待到货中,如果效果好,再帮忙做个推广。

    简易多拍些冬枣的照片,还有枣园的照片,“舅舅”的照片,这样小店会更有人气吧。

  26. xixitalk says:

    中午收到冬枣,很甜,已经和同事一起分光了。

  27. andyflhs says:

    准备和同事团购一些,她想问冬枣是白的还是红的。烦请告知。

  28. parisian says:

    亲,昨晚拍的,已经付款了,啥时候发货啊 :)

  29. wangpei says:

    直接跟我说即可

  30. pz says:

    支持王老师!农副产品的最大成本一般在物流。您的经验值得继续优化与推广。如此一来可以造福的农民和市民可是千千万万啊

  31. shamifd says:

    佩妈,刚买了50块钱的枣,发现周一到周三都出门不在家,加taobao帐号想说一下玩两天发货却不能加你这个店的帐号,有啥解决法子么

  32. ppip says:

    老师加油啊~~~支持~~~

  33. stonechanged says:

    果然是滨州的 老家啊!

  34. 土豆头 says:

    要是人在国内,铁定支持下王佩老师。

  35. zylew says:

    “行动比思考更重要,不要幻想一个没有问题的世界,要毅然走进那个未知的世界,然后随手解决所有遇到的问题。”
    这句话很好!

  36. 大元宝拯救地球 says:

    亲,我来啦

  37. zylew says:

    哈哈哈,听说冬枣很好吃?能卖到什么时候呀

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